湖南大成科技有限公司是我省首家3G移動通信終端設備、液晶電視、顯示器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的現(xiàn)代化電子信息產(chǎn)業(yè)和高科技民營企業(yè)。經(jīng)過工商銀行邵陽分行的大力扶持，公司快速發(fā)展壯大。圖為3G互聯(lián)網(wǎng)手機流水線組裝車間。

圖為邵陽銀監(jiān)分局副局長曾拓綠、市工行副行長劉頌仁聽取湖南大成有限公司董事長李良偉的介紹。

邵陽新聞網(wǎng)訊(通訊員肖宗國  黃柏湘 記者 鄧覺平 )今年上半年，工商銀行邵陽分行嚴格按照市委、市政府“興工強市”發(fā)展戰(zhàn)略，認真把握國家產(chǎn)業(yè)政策、央行貨幣政策和上級行的信貸經(jīng)營導向，始終結合當?shù)刂行∑髽I(yè)和個私經(jīng)濟發(fā)展活躍的特點，千方百計籌措信貸資金，爭取貸款規(guī)模，加快貸款投放，不遺余力解決中小企業(yè)融資難問題，重點支持財源建設項目和骨干企業(yè)。今年上半年累計投放各項貸款28億元，貸款余額較年初增加11億元，同業(yè)占比42.4%；貸款增長幅度達21.69%，高出全省平均水平14.59個百分點，列全省前茅。

明確目標市場，做好貸款發(fā)放“開門紅”文章。該行年初出臺了《公司信貸營銷指導意見》和《個人信貸業(yè)務工作指導意見》，明確2012年信貸營銷目標市場，集中資金，以最優(yōu)的服務重點支持寶慶電廠、邦盛集團投資的平板玻璃項目、邵陽維克液壓上市、立得皮革技術改造、興昂鞋業(yè)落戶邵陽、邵紡機退城入園、南方水泥建設等拉動我市經(jīng)濟的重點財源建設項目和骨干企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展壯大，注入了活力。同時突出專業(yè)市場、小企業(yè)信貸、個人信貸業(yè)務營銷。并著手做好貸款發(fā)放“開門紅”文章，在元月1日就發(fā)放貸款1.16億元。

科學營銷攻略，創(chuàng)新營銷方式和營銷手段。市分行成立大客戶、大項目營銷團隊，直接營銷，節(jié)約營銷成本。支行層面則突出小企業(yè)及個貸營銷，以增強整體競爭能力。并在全省率先推出服務大型綜合專業(yè)市場“聯(lián)保貸款”特色融資方案，得到全省銀行業(yè)協(xié)會和市政府的充分肯定和高度評價，引起了湖南日報、湖南紅網(wǎng)、邵陽日報等新聞媒體的關注和宣傳推廣。

突出?。ㄎⅲ┢髽I(yè)信貸支持，構建與當?shù)亟?jīng)濟結構相適應的貸款投放機制。上半年累計發(fā)放小企業(yè)貸款6.3億元，小企業(yè)貸款余額比年初增加1.90億元，小企業(yè)貸款增幅為41.46%，高于全行各項貸款增幅19.77個百分點。截至6月末，有融資余額的小企業(yè)信貸客戶152戶，較年初凈增35戶，小企業(yè)信貸客戶總數(shù)和凈增數(shù)均排名全省第三；小企業(yè)網(wǎng)貸通借據(jù)金額3.5億元，較年初凈增1.6億元，小企業(yè)網(wǎng)貸通借據(jù)金額和增量均列全省第一。

轉變增長方式，實施“抓大不放小”營銷策略。今年該行轉變貸款增長方式，以中小企業(yè)貸款、貿(mào)易融資、個人貸款等作為貸款發(fā)展重點，在一季度貿(mào)易融資、小企業(yè)信貸、個人貸款等取得明顯成效后，二季度實時提出“抓小不放大”的策略，加強與地方政府和中小企業(yè)客戶對接，捕捉商機，率先營銷，依托信貸客戶賬戶擴面支持中小企業(yè)做大做強。截止6 月末，該行有融資余額的公司客戶230戶，較上年末增加35戶；公司客戶貸款余額473471萬元，較上年末增加69545萬元，貸款增量同業(yè)占比第一。